في مسار التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، نشهد دائمًا دخول جهات جديدة. تُعدّ شركة "زيناي ميجيا"، التي تُعنى بشكل رئيسي ببيع البطانيات، إحدى الشركات الرائدة في الصين، وتُعتبر "ملكة البطانيات في العالم". بعد إدراجها في بورصة شنتشن عام ٢٠٢١، حثّها المستثمرون على إطلاق تجارة إلكترونية عابرة للحدود.
وفقًا لـ Hugo Cross-border، كانت Zhenai Meijia تجري تجارب بشكل أساسي على أعمال الطاقة الكهرومائية في الصين، مثل Douyin و Xiaohongshu و Kuaishou وما إلى ذلك. ومع ذلك، وفقًا لإفصاح Zhenai Meijia الأخير، فقد قررت تخطيط التجارة الإلكترونية عبر الحدود واستكشاف إمكانية نمو قنوات جديدة.
01 ترتيب قنوات التجارة الإلكترونية المتعددة عبر الحدود
المنتجات الرئيسية للشركة هي البطانيات وأغطية الأسرة (المجموعات، لحاف، وسائد، إلخ). في الوقت نفسه، تبيع الشركة كميات صغيرة من المناشف، والملابس المنزلية، والسجاد، وغيرها من المنسوجات ومواد التغليف. وتمثل أعمال التصدير 90% من إيراداتها. في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2022، بلغت إيرادات شركة Zhenai Meijia حوالي 687 مليون يوان، وبلغ صافي ربحها حوالي 89.71 مليون يوان. ووفقًا لإحصاءات جمعية صناعة المنسوجات الصوفية الصينية، احتلت منتجات بطانيات Zhenai Meijia خلال السنوات الثلاث الماضية المرتبة الأولى في تصنيف القدرة التنافسية لشركات صناعة المنسوجات والملابس الصينية، الذي تنظمه الجمعية الوطنية الصينية لصناعة المنسوجات.
بالإضافة إلى أعمال التجارة الخارجية التقليدية، أعلنت شركة Real Aimejia على المنصة التفاعلية في 21 يناير أنها تُباع على موقع Alibaba International، وMadeinChina، و1688 منصة تجارة إلكترونية عابرة للحدود. أما بالنسبة لأمازون وغيرها من المنصات، فلم تُفصح شركة True Love Meijia عن أي معلومات. وقد وجد بحث Hugo الدولي على موقع Alibaba International منتجات من TRUELOVE، وهي علامة تجارية مملوكة لشركة Truelove، مثل هذه البطانية المنزلية المصنوعة من البوليستر بنسبة 100% أدناه، والتي يتراوح سعرها بين 2.50 و10 دولارات أمريكية.
وجدت شركة هوغو كروس-بوردر أنه في فبراير 2022، سأل أحد المستثمرين أيضًا عما إذا كانت أعمال زيناي ميجيا الحالية تتضمن التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، لكن الشركة أجابت آنذاك بالنفي. ووفقًا للتقرير نصف السنوي لشركة زيناي ميجيا لعام 2022، بلغت إيرادات مبيعاتها عبر الإنترنت 2,768.13 يوان فقط.
لذلك، لن يمر وقت طويل قبل أن تفتح Zhenaimei أعمالها على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل موقع Alibaba International، ومن المرجح أن يكون ذلك في النصف الثاني من عام 2022. بالنسبة لشركة True love beauty home، فإن التجارة الإلكترونية عبر الحدود هي اختبار جديد لأعمال المياه.
01 ترتيب قنوات التجارة الإلكترونية المتعددة عبر الحدود
المنتجات الرئيسية للشركة هي البطانيات وأغطية الأسرة (المجموعات، لحاف، وسائد، إلخ). في الوقت نفسه، تبيع الشركة كميات صغيرة من المناشف، والملابس المنزلية، والسجاد، وغيرها من المنسوجات ومواد التغليف. وتمثل أعمال التصدير 90% من إيراداتها. في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2022، بلغت إيرادات شركة Zhenai Meijia حوالي 687 مليون يوان، وبلغ صافي ربحها حوالي 89.71 مليون يوان. ووفقًا لإحصاءات جمعية صناعة المنسوجات الصوفية الصينية، احتلت منتجات بطانيات Zhenai Meijia خلال السنوات الثلاث الماضية المرتبة الأولى في تصنيف القدرة التنافسية لشركات صناعة المنسوجات والملابس الصينية، الذي تنظمه الجمعية الوطنية الصينية لصناعة المنسوجات.
بالإضافة إلى أعمال التجارة الخارجية التقليدية، أعلنت شركة Real Aimejia على المنصة التفاعلية في 21 يناير أنها تُباع على موقع Alibaba International، وMadeinChina، و1688 منصة تجارة إلكترونية عابرة للحدود. أما بالنسبة لأمازون وغيرها من المنصات، فلم تُفصح شركة True Love Meijia عن أي معلومات. وقد وجد بحث Hugo الدولي على موقع Alibaba International منتجات من TRUELOVE، وهي علامة تجارية مملوكة لشركة Truelove، مثل هذه البطانية المنزلية المصنوعة من البوليستر بنسبة 100% أدناه، والتي يتراوح سعرها بين 2.50 و10 دولارات أمريكية.
وجدت شركة هوغو كروس-بوردر أنه في فبراير 2022، سأل أحد المستثمرين أيضًا عما إذا كانت أعمال زيناي ميجيا الحالية تتضمن التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، لكن الشركة أجابت آنذاك بالنفي. ووفقًا للتقرير نصف السنوي لشركة زيناي ميجيا لعام 2022، بلغت إيرادات مبيعاتها عبر الإنترنت 2,768.13 يوان فقط.
لذلك، لن يمر وقت طويل قبل أن تفتح Zhenaimei أعمالها على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل موقع Alibaba International، ومن المرجح أن يكون ذلك في النصف الثاني من عام 2022. بالنسبة لشركة True love beauty home، فإن التجارة الإلكترونية عبر الحدود هي اختبار جديد لأعمال المياه.
| قناة تسويقية | المبيعات عبر الإنترنت | المبيعات المباشرة | البيع المباشر |
| عائدات الأعمال | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| تكاليف التشغيل | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| معدل الربح الإجمالي | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| ارتفع أو انخفض الدخل التشغيلي مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| ارتفعت تكاليف التشغيل أو انخفضت عن نفس الفترة من العام الماضي | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| هامش الربح الإجمالي ارتفع أو انخفض عن نفس الفترة من العام الماضي | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
يعترف Zhenai Meijia بأن المبيعات عبر الإنترنت تمثل نسبة منخفضة نسبيًا في الوقت الحاضر، ويرجع ذلك أساسًا إلى استكشاف واحتياطي قنوات جديدة مستقبلية للشركة.
من المفهوم أن شركة Zhenai Meijia تعتمد أسلوب البيع المباشر في صادراتها الشاملة، والذي يمكن تقسيمه إلى ثلاثة أنماط: الأول هو تحقيق المبيعات المباشرة من خلال نموذج ODM؛ والثاني هو تحقيق المبيعات المباشرة من خلال نموذج OEM؛ والثالث هو تحقيق المبيعات المباشرة من خلال نموذج تصدير العلامات التجارية الخاصة. ووفقًا للتقرير نصف السنوي لعام 2022، بلغت إيرادات المبيعات المباشرة 360 مليون يوان.
02 يركز على منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والأسواق الأخرى
تتمتع بلادنا بسلسلة صناعية كاملة وأعلى مستوى من مطابقة معالجة الإنتاج في العالم، لتصبح قاعدة إنتاج اللباد في العالم، وإنتاج اللباد
تُستخدم هذه البطانيات بشكل رئيسي للتصدير، وحصة المبيعات المحلية ضئيلة نسبيًا. ووفقًا للإحصاءات الأولية، أنتجت الصين وصدّرت 260 مليون بطانية من مختلف الأنواع في عام 2021، بقيمة صادرات بلغت حوالي 2.28 مليار دولار أمريكي، ما يمثل حوالي 60% من تجارة البطانيات العالمية.
من حيث مساحة السوق، تُصدَّر البطانيات الصينية بشكل رئيسي إلى دول أفريقيا والشرق الأوسط، حيث تُمثل حوالي 60% من حصة السوق. وهي في الغالب منتجات متوسطة ومنخفضة الجودة. وتتنوع منتجاتها بين بطانيات البوليستر، وبطانيات القطن، وبطانيات البوليستر، وبطانيات البوليستر الممزوجة.
من ناحية أخرى، اعتاد الناس في المنطقة العربية على استخدام البطانيات كفراش للتدفئة. في الدول العربية، لا تُستخدم البطانيات كفراش فحسب، بل تُستخدم أيضًا كزينة وزينة. ومن المعتاد إرسال البطانيات كهدايا في مناسبات الزواج والولادة ووفاة الأقارب أو في الأعياد.
علاوة على ذلك، فإن غرب آسيا وشمال أفريقيا والمناطق العربية الأخرى هي في الغالب مناطق صحراوية جافة، ومناخ صحراوي استوائي أو شبه استوائي، مع نقص حاد في المياه والجفاف والتصحر، ووظيفة تخزين غبار السجاد ممتازة جدًا، حيث لا يتطاير الغبار على السجاد، ولا يقتصر دوره على تنقية الهواء وتجميل البيئة. في الوقت نفسه، ولأن منتجات البطانيات أكثر مقاومة للأوساخ، فهي أسهل في التنظيف من غيرها من المنتجات، ويمكن استخدامها في مجموعة واسعة من السيناريوهات. لذلك، هناك طلب كبير على البطانيات في الشرق الأوسط. علاوة على ذلك، نظرًا لندرة موارد المياه في الدول العربية، لا تُغسل البطانيات في الحياة اليومية، وتُستخدم في الغالب كسلع استهلاكية يمكن التخلص منها. ويستبدل السكان المحليون البطانيات بشكل متكرر.
لذلك، أصبحت منتجات بطانيات عائلة جينيمي أكثر انتشارًا بين المستهلكين في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا وغيرها، ولا يزال نطاق السوق يتوسع. على الرغم من أن الأسواق الأوروبية والأمريكية تُعدّ من أكثر الأسواق طلبًا على البطانيات في العالم، إلا أنها أصبحت "أسواقًا ناشئة" لشركات المنسوجات المنزلية مثل زيناي ميجيا، نظرًا لاستيرادها بشكل رئيسي بطانيات متوسطة وعالية الجودة. ومع ذلك، ومع التطور المستمر لتكنولوجيا قيود استيراد المنسوجات الأوروبية والأمريكية، يتزايد ضغط شركات التصدير تدريجيًا.
الأسواق الرئيسية والمنتجات
| الأسواق الرئيسية | إجمالي الإيرادات (%) |
| الشرق الأوسط | 33.08% |
| جنوب آسيا | 13.85% |
| أمريكا الشمالية | 11.54% |
| السوق المحلية | 6.92% |
| أفريقيا | 6.15% |
| أوروبا الشرقية | 5.38% |
| أمريكا الجنوبية | 5.37% |
| شمال أوروبا | 4.62% |
| شرق آسيا | 3.85% |
| جنوب أوروبا | 3.85% |
| جنوب آسيا | 3.08% |
كما يمكن أن نرى من "القدرة التجارية" لموقع علي بابا الدولي، من حيث الإيرادات، تمثل Zhenai Meijia النسبة الأكبر في الشرق الأوسط، بنسبة تصل إلى 33.08%، تليها جنوب آسيا وأمريكا الشمالية ومناطق أخرى.
ومع ذلك، تسعى شركة Zhenai Meijia أيضًا إلى التوسع في سوقها. وقد تحسنت مكانة بطانيات الداكرون تدريجيًا، باعتبارها منتجات منزلية وترفيهية اقتصادية للغاية، وتوسع نطاق الطلب الاستهلاكي تدريجيًا. وتشير التقارير إلى أن عملاء Zhenai Meijia في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا قد زادوا حاليًا من طلباتهم على بطانيات البوليستر، مما يُظهر زخم نمو جيد، ومن المتوقع أن تُصبح سوقًا مهمة جديدة للشركة في المستقبل.
وفقًا لهوغو كروس-بوردر، فإن موقع شركة زيناي فاميلي في تشجيانغ يُعزز أعمالها التصديرية. فميناء تحميل الصادرات لشركتيها التابعتين زيناي بلانكيت وجيناي ميجيا بلانكيت هو ميناء نينغبو. وتبعد الشركتان حوالي ثلاث ساعات بالسيارة عن ميناء نينغبو، وهو الأقرب إلى ميناء الشحن، مما يُسهم في توفير تكاليف النقل وضمان التسليم في الوقت المحدد.
وكشفت Zhenai Meijia أن الطلب الحالي في متناول اليد كافٍ، وفي المستقبل ستلتزم باستراتيجية التسويق متعددة الأسواق ومتعددة العملاء ومتعددة القنوات، وبمساعدة القنوات عبر الإنترنت وخارجها، تعمل باستمرار على تحسين نسبة الأسواق الناشئة مثل أوروبا والولايات المتحدة والسوق المحلية، بالإضافة إلى ذلك، من خلال تطوير البطانيات السحابية والسجاد وغيرها من المنتجات الجديدة لتوسيع العملاء التدريجيين.
وقت النشر: ١٧ فبراير ٢٠٢٣
