على مسار التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يمكن دائمًا رؤية الداخلين الجدد.تعد Zhenai Meijia، التي تبيع منتجات البطانيات بشكل رئيسي، واحدة من الشركات الرائدة في الصين، وتدعي أنها "ملك البطانيات في العالم".وبعد إدراجها في المجلس الرئيسي لبورصة شنتشن للأوراق المالية في عام 2021، حثها المستثمرون على إنشاء تجارة إلكترونية عبر الحدود.
وفقًا لشركة Hugo Cross-border، قامت Zhenai Meijia بشكل أساسي بتجربة أعمال الطاقة الكهرومائية في الصين، مثل Douyin وXiaohongshu وKuaishou وما إلى ذلك. ومع ذلك، وفقًا لآخر إفصاح لشركة Zhenai Meijia، فقد قررت تخطيط التجارة الإلكترونية عبر الحدود واستكشاف إمكانية نمو القنوات الجديدة.
01 ترتيب قنوات التجارة الإلكترونية المتعددة عبر الحدود
المنتجات الرئيسية للشركة هي البطانيات والمفروشات (الأطقم، ولب اللحاف، ولب الوسائد، وما إلى ذلك).وفي الوقت نفسه، تبيع الشركة كمية صغيرة من المناشف والملابس المنزلية والسجاد وغيرها من المنسوجات والتغليف.تمثل أعمال التصدير 90٪ من الإيرادات.وفي الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2022، بلغت إيرادات Zhenai Meijia حوالي 687 مليون يوان وصافي أرباحها حوالي 89.71 مليون يوان.وفقًا لإحصائيات جمعية صناعة المنسوجات الصوفية الصينية، في السنوات الثلاث الماضية، احتلت منتجات بطانية Zhenai Meijia المرتبة الأولى في تصنيف القدرة التنافسية لمؤسسات صناعة المنسوجات والملابس الصينية التي نظمتها الرابطة الوطنية الصينية لصناعة المنسوجات.
بالإضافة إلى أعمال التجارة الخارجية التقليدية، قالت شركة Real Aimejia على المنصة التفاعلية يوم 21 يناير إنه تم بيعها على موقع Alibaba International الإلكتروني وMadeinChina و1688 منصة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود.أما بالنسبة لأمازون والقنوات الأخرى، فلم يتم الكشف عن True Love Meijia.لقد عثر بحث Hugo عبر الحدود على موقع Alibaba الدولي على منتجات من TRUELOVE، وهي علامة تجارية مملوكة لشركة Truelove، مثل هذه البطانية المنزلية المصنوعة من البوليستر بنسبة 100% أدناه، والتي يتراوح سعرها بين 2.50 دولارًا و10 دولارات.
وجدت Hugo Cross-border أنه في فبراير 2022، سأل أحد المستثمرين أيضًا عما إذا كانت الأعمال الحالية لشركة Zhenai Meijia تتضمن التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لكنها أجابت في ذلك الوقت بأنها لا تفعل ذلك.وفقًا للتقرير نصف السنوي لشركة Zhenai Meijia لعام 2022، بلغت إيرادات مبيعاتها عبر الإنترنت 2768.13 يوانًا فقط.
لذلك، لن يمر وقت طويل قبل أن تفتح Zhenaimei أعمالها على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل موقع Alibaba الدولي، ومن المرجح أن يكون ذلك في النصف الثاني من عام 2022. بالنسبة لمنزل الجمال الحقيقي الحب، عبر الحدود الإلكترونية- التجارة هي اختبار جديد لتجارة المياه.
01 ترتيب قنوات التجارة الإلكترونية المتعددة عبر الحدود
المنتجات الرئيسية للشركة هي البطانيات والمفروشات (الأطقم، ولب اللحاف، ولب الوسائد، وما إلى ذلك).وفي الوقت نفسه، تبيع الشركة كمية صغيرة من المناشف والملابس المنزلية والسجاد وغيرها من المنسوجات والتغليف.تمثل أعمال التصدير 90٪ من الإيرادات.وفي الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2022، بلغت إيرادات Zhenai Meijia حوالي 687 مليون يوان وصافي أرباحها حوالي 89.71 مليون يوان.وفقًا لإحصائيات جمعية صناعة المنسوجات الصوفية الصينية، في السنوات الثلاث الماضية، احتلت منتجات بطانية Zhenai Meijia المرتبة الأولى في تصنيف القدرة التنافسية لمؤسسات صناعة المنسوجات والملابس الصينية التي نظمتها الرابطة الوطنية الصينية لصناعة المنسوجات.
بالإضافة إلى أعمال التجارة الخارجية التقليدية، قالت شركة Real Aimejia على المنصة التفاعلية يوم 21 يناير إنه تم بيعها على موقع Alibaba International الإلكتروني وMadeinChina و1688 منصة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود.أما بالنسبة لأمازون والقنوات الأخرى، فلم يتم الكشف عن True Love Meijia.لقد عثر بحث Hugo عبر الحدود على موقع Alibaba الدولي على منتجات من TRUELOVE، وهي علامة تجارية مملوكة لشركة Truelove، مثل هذه البطانية المنزلية المصنوعة من البوليستر بنسبة 100% أدناه، والتي يتراوح سعرها بين 2.50 دولارًا و10 دولارات.
وجدت Hugo Cross-border أنه في فبراير 2022، سأل أحد المستثمرين أيضًا عما إذا كانت الأعمال الحالية لشركة Zhenai Meijia تتضمن التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لكنها أجابت في ذلك الوقت بأنها لا تفعل ذلك.وفقًا للتقرير نصف السنوي لشركة Zhenai Meijia لعام 2022، بلغت إيرادات مبيعاتها عبر الإنترنت 2768.13 يوانًا فقط.
لذلك، لن يمر وقت طويل قبل أن تفتح Zhenaimei أعمالها على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل موقع Alibaba الدولي، ومن المرجح أن يكون ذلك في النصف الثاني من عام 2022. بالنسبة لمنزل الجمال الحقيقي الحب، عبر الحدود الإلكترونية- التجارة هي اختبار جديد لتجارة المياه.
| قناة التسويق | المبيعات عبر الإنترنت | مبيعات مباشرة | البيع المباشر |
| عائدات الأعمال | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| تكاليف التشغيل | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| معدل الربح الإجمالي | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| ارتفع الدخل التشغيلي أو انخفض عن نفس الفترة من العام الماضي | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| ارتفعت تكاليف التشغيل أو انخفضت عن نفس الفترة من العام الماضي | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| ارتفع هامش الربح الإجمالي أو انخفض عن نفس الفترة من العام الماضي | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
يعترف Zhenai Meijia بأن المبيعات عبر الإنترنت تمثل نسبة منخفضة نسبيًا في الوقت الحاضر، ويرجع ذلك أساسًا إلى استكشاف وحجز القنوات الجديدة المستقبلية للشركة.
من المفهوم أن التصدير الشامل لـ Zhenai Meijia يعتمد وضع البيع المباشر، والذي يمكن تقسيمه إلى ثلاث طرق: الطريقة الأولى هي تحقيق المبيعات المباشرة من خلال وضع ODM؛والثاني هو تحقيق المبيعات المباشرة في وضع OEM؛والثالث هو تحقيق المبيعات المباشرة لوضع تصدير العلامة التجارية الخاصة.ووفقا للتقرير نصف السنوي لعام 2022، وصلت الإيرادات الناتجة عن المبيعات المباشرة إلى 360 مليون يوان.
02 يركز على منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والأسواق الأخرى
تتمتع بلادنا بالسلسلة الصناعية الأكثر اكتمالًا في العالم وأعلى مستوى مطابقة لمعالجة الإنتاج، وتصبح قاعدة إنتاج اللباد العالمية، وإنتاج اللباد
تستخدم أساسا للتصدير، وحصة المبيعات المحلية صغيرة نسبيا.ووفقا للإحصاءات الأولية، أنتجت الصين وصدرت في عام 2021، 260 مليون بطانية بمختلف أنواعها، بقيمة صادرات نحو 2.28 مليار دولار أمريكي، تمثل نحو 60% من تجارة البطانيات العالمية.
ومن حيث مساحة السوق، يتم تصدير البطانيات الصينية بشكل رئيسي إلى دول أفريقيا والشرق الأوسط، وهو ما يمثل حوالي 60٪ من حصة السوق.وهي في الأساس منتجات متوسطة ومنخفضة الجودة.هيكل المنتج عبارة عن بطانيات بوليستر وبطانيات قطنية وبطانيات بوليستر وبطانيات بوليستر ممزوجة.
فمن ناحية، اعتاد الناس في المنطقة العربية استخدام البطانيات كسرير للتدفئة.في الدول العربية، يمكن استخدام البطانيات ليس فقط كفراش، ولكن أيضًا كفراش ولوازم ديكور.من المعتاد إرسال البطانيات كهدايا للزواج أو الولادة أو وفاة الأقارب أو الأعياد.
علاوة على ذلك، فإن غرب آسيا وشمال أفريقيا والمناطق العربية الأخرى هي في الغالب مناطق صحراوية جافة، ومناخ صحراوي استوائي أو شبه استوائي، ونقص شديد في المياه، والجفاف والتصحر، ووظيفة تخزين غبار السجاد رائعة جدًا، ولن يتطاير الغبار على السجاد، وليس فقط تنقية الهواء وتجميل البيئة.وفي الوقت نفسه، نظرًا لأن منتجات البطانيات أكثر مقاومة للأوساخ، فهي أسهل في التنظيف من المنتجات الأخرى، ويمكن استخدامها في نطاق أوسع من السيناريوهات.ولذلك، هناك طلب كبير على البطانيات في الشرق الأوسط.علاوة على ذلك، وبسبب ندرة الموارد المائية في البلدان العربية، لا يتم غسل البطانيات في الحياة اليومية، وتستخدم في الغالب كسلع استهلاكية يمكن التخلص منها.يستبدل السكان المحليون البطانيات بشكل متكرر.
ولذلك، فإن المنتجات الشاملة لعائلة Jinaimei يمكن التعرف عليها بسهولة أكبر من قبل المستهلكين في الشرق الأوسط وأفريقيا والأسواق الأخرى، ولا يزال نطاق السوق يتوسع.على الرغم من أن الأسواق الأوروبية والأمريكية هي واحدة من الأسواق التي لديها أكبر طلب على البطانيات في العالم، إلا أنها أصبحت "أسواقًا ناشئة" لشركات المنسوجات المنزلية مثل Zhenai Meijia، لأن الدول الأوروبية والأمريكية تستورد بشكل رئيسي البطانيات المتوسطة والعالية الجودة. بطانيات.ومع ذلك، بسبب التحسين المستمر لتكنولوجيا القيود المفروضة على استيراد المنسوجات الأوروبية والأمريكية، فإن الضغط على شركات التصدير يتزايد تدريجيا.
الأسواق الرئيسية والمنتجات (المنتجات)
| الاسواق الرئيسية | إجمالي الإيرادات(%) |
| الشرق الأوسط | 33.08% |
| جنوب آسيا | 13.85% |
| أمريكا الشمالية | 11.54% |
| السوق المحلية | 6.92% |
| أفريقيا | 6.15% |
| أوروبا الشرقية | 5.38% |
| أمريكا الجنوبية | 5.37% |
| شمال أوروبا | 4.62% |
| شرق اسيا | 3.85% |
| جنوب اوروبا | 3.85% |
| آسيا الجنوبية | 3.08% |
وكما يتبين من "القدرة التجارية" لموقع علي بابا الدولي، من حيث الإيرادات، تمثل Zhenai Meijia أكبر نسبة في الشرق الأوسط، تصل إلى 33.08%، تليها جنوب آسيا وأمريكا الشمالية ومناطق أخرى.
ومع ذلك، من حيث مساحة السوق، تحاول Zhenai Meijia أيضًا التوسع.بطانية الداكرون باعتبارها منتجات منزلية وترفيهية فعالة للغاية من حيث التكلفة قد تحسنت مكانتها تدريجياً، وتوسعت منطقة الطلب على الاستهلاك تدريجياً.يُذكر أنه في الوقت الحاضر، قام عملاء Zhenai Meijia في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا بزيادة طلباتهم على البطانيات المصنوعة من البوليستر، وأظهروا زخمًا جيدًا للنمو، والذي من المتوقع أن يصبح سوقًا مهمًا جديدًا للشركة في المستقبل.
وفقًا لشركة Hugo Cross-border، فإن موقع عائلة Zhenai في مقاطعة Zhejiang يتمتع بمزايا معينة بالنسبة لأعمال التصدير الخاصة بها.ميناء تحميل التصدير لشركة Zhenai Blanket التابعة لها و Zhenai Meijia Blanket هو بشكل عام ميناء Ningbo.تقع الشركتان على بعد حوالي 3 ساعات بالسيارة من ميناء Ningbo، القريب من ميناء الشحن، مما يساعد على توفير تكلفة النقل وضمان التسليم في الوقت المناسب.
كشف Zhenai Meijia أن الطلب الحالي في متناول اليد كافٍ، وفي المستقبل سوف يلتزم باستراتيجية التسويق متعددة الأسواق، ومتعددة العملاء، ومتعددة القنوات، وبمساعدة القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، تعمل باستمرار على تحسين نسبة الأسواق الناشئة مثل أوروبا والولايات المتحدة والسوق المحلية، بالإضافة إلى ذلك، من خلال تطوير البطانية السحابية والسجاد وغيرها من المنتجات الجديدة لتوسيع العملاء المتزايدين.
وقت النشر: 17 فبراير 2023
